沈素芳认为，仅看到文具市场上这些变化还不够，还要结合本企业的经营状况、实力和优势主动出击，找出一条最适合本企业生存发展的路子。如果盲目跟在别人后面搞超大规模的文具市场或连锁经营，只会加剧同质化竞争的烈度，最终落个两败俱伤。

沈素芳胸有成竹地说，永佳利之所以关掉旗下所有的门店，就是要选择品牌供应商的转型发展之路，在最具优势的方向加力前行。

永佳利最具优势的就是，经过这么多年的积淀，永佳利周围已凝聚了一大批忠诚的客户，更重要的是已和市内乃至国际上一些顶级的零售商建立了良好的长期合作关系。

早在上个世纪90年代中期，永佳利就已跻身品牌文具代理行列，2003年以来，永佳利将品牌代理作为公司的主要业务，相继与国内外数十家驰名品牌的文具厂商建立了长期稳固的代理合作关系，已在深圳品牌文具市场占据了举足轻重的地位。相得益彰，众多品牌文具的代理资格和长期稳固的合作信誉，进一步提升了永佳利同新老大客户及顶级零售商合作的实力优势，也为沈素芳长袖善舞提供了更广阔的天地。

做品牌供应商，对沈素芳自己也是一场新的挑战。首先，要继续加强对大客户的维护和开拓力度，要在商品质量、商品价格和配送服务等方面始终保持最佳的竞争态势；在进货渠道上，一定要货比三家，公司进购的和卖给客户的都必须是质量最好、价格最优的；在配送服务上一定要及时，一年365天，不管是风吹雨打还是白天黑夜，客户的需要就是公司必须提供的服务，客户的满意就是公司追求的结果。第二，要千方百计地争取到尽可能多的品牌代理商的资格。除了要在第一时间掌握文具市场的发展变化信息和始终保持文具供需信息畅通外，及时付清货款成了公司保持诚信经营形象的最大考验，因为所有商业经营的最终结果就是货款两清，任何拖欠的瑕疵都可能造成“一粒老鼠屎，坏了一锅汤”的诚信危机。第三，要加强内部的经营管理，做到勤进勤销，力争保持零库存；还要全力保持进货出货零差错，一旦出错，要在第一时间里纠正并挽回客户的损失和查清出错的原因，吸取教训，在制度上防止类似的错误重复发生。

经过多年的真诚争取和细心维护，永佳利现在已与派克、万宝龙、喜洋洋、凯蒂猫等80多家国内、国际品牌文具商家建立了长期稳固的代理合作关系，与国际500强沃尔玛和国际专营办公文具的头号零售商史泰博都建立了良好的长期合作关系。由于这些国际顶级零售商的门店编辑世界各地，有的还是网上购物的巨无霸，沈素芳的永佳利虽然关闭了自己的深圳门店，却通过合作伙伴遍布世界各地的门店，将永佳利的品牌和商品推向世界。

三、在学习中提升自我不断创新超越

沈素芳既是改革开放的实践者，也是改革开放的探索者。在深圳日新月异地建设发展中，在激烈的市场竞争中，她为了保持自己在改革开放的伟大实践中勇于创新的智慧，一直在勤奋创业的同时，刻苦地学习充电，以提高自己的文化素养和增加自己的知识智慧。