“体验营销是目前品牌营销最流行的方式。体验营销不同于传统营销。 传统营销过分强调产品的功能利益，而忽视了顾客所需要的感受和体验。”在谈起D.A.BEAU体验店时，田荣昌深有感触地说，“体验营销的核心观念是，不 仅为顾客提供满意的产品和服务，还要为他们创造和提供有价值的体验。D.A.BEAU体验店，创造需求从消费者感受开始。”

打造D.A.BEAU百年品牌企业文化

一 分耕耘一分收获，金仕康公司成绩的取得并非偶然，这得益于田荣昌一直致力于推行规范化、制度化的管理，即所有制度的出台都让员工积极参与，集思广益，让每 一个员工都有强烈的主人翁意识。通过制度化管理来打破企业发展的“瓶颈”，建立顺应市场经济发展趋势的管理模式和管理体系。

“敬业、忠诚、服从、付出、共享”，这十个字就是多年来田荣昌一直在努力所要打造的金仕康百年企业文化。在建立企业文化的路上，田荣昌也作出过艰难的选择。在此，笔者仅选一例与君共勉。

事情的起因是这样的：在公司进行内部改革时，有一位能力很强的业务主管，因业绩不佳，就拿虚假数据呈报考核，并且还煽动下面的员工一起做假。了解了情况后，田荣昌马上找来这位主管，希望通过谈话来引导其改正错误，但对方完全无意沟通，更谈不上改正错误。

“他 只考虑个人的得失和立场，完全没有公司和团队意识。”最后，田荣昌决定请这位能力不错的主管另谋高就。“他虽然有能力，但完全融入不了公司这个集体中，也 完全不理解‘敬业、忠诚、服从、付出、共享’这十个字的含义。如果不把这样的歪风给刹住，它就会传染。没有服从意识，再好的创意也没有价值，最终会导致公 司失败。”

向田家炳慈善家那样心系公益事业

在谈起投身社会公益慈善事业时，田荣昌多次谈 到香港大慈善家田家炳先生。他说，“我之所以能有今天的成绩，很大的功劳要归功于田家炳老先生。如果没有田老的资助和支持，我可能还是一个小个体户。”让 田荣昌记忆最为深刻的是，在企业发展最为困难时，田家炳老先生给了他一大笔资助款。“田老早上6点钟打电话向我要了账号，然后上午10点就到账了。在还款 时，我提前了几天并计了1分利息，第二天就被他老人家吼骂了一顿。但也给他老人家留下了好印象。”

从此，常怀感恩之心，向田家炳慈善家那样心系社会公益慈善事业融入了田荣昌的血液中。据不完全统计，从2001年至2015年，田荣昌共向社会各界捐助捐资助学、建设路、桥等公益款超过100万元。

在问到田荣昌对投身社会慈善公益事业有何感想时，田总给了笔者一段田家炳老先生的经历：

田 家炳，香港企业家，祖籍广东梅州人。先后创办多家企业。田家炳积极参与社会公益，博施济众，在香港成立田家炳基金会，先后担任仁爱堂咨询委员，前任东华三 院总经理，博爱医院总经理，大埔旅港同乡会永远会长以及其他数十个商业团体、慈善机构的会长、理监事、顾问等职。1982年荣获英女皇荣誉奖章，1993 年由中国紫金山天文台将编号2886的小行星命名为“田家炳星”，1994美国环球大学、香港浸会大学授予荣誉博士学位、香港大学授予名誉院士荣衔，国内 30余省、市、县授予荣誉公民、荣誉市民称号，数十所大学聘为荣誉教授，1996年获英国MBE勋章。2004年北京中华慈善总会举办首届全国慈善人物评 选，他获选为中国最具影响的一百位慈善人物，2006年再获该会颁授“中华慈善事业突出贡献奖”。2010年7月1日荣获香港特区政府授勋衔制度中的最高 荣誉勋章“大紫荆勋章”。

迄今为止，由田家炳先生兴办的公益事业已经遍及全国30多个省、市、自治区，共计捐资超过16亿元人民币，捐助大专院校90所，中学160多所,小学等60多所。设立了多种助学奖教基金和发展基金。

“我为能得到田老这样的大家赏识而感到无比自豪和骄傲，更为田老的这种客家精神所感动。田老就是我永远学习的楷模。”这就是田荣昌这个客家子弟的情怀。

最 后，在谈到该如何做强做大“D.A.BEAU”这个品牌时，田荣昌深有体会地说，“我们说品牌之所以成为品牌，不仅在于实现了多少销量与利润，更多的是提 供给消费者的价值，镌刻在消费者心中的印记，甚至包括品牌对社会的意义。”他还认为，“如果说品牌是为了吸引消费者，产品是为了满足消费者，服务是为了留 住消费者，那么品牌公益就是为了赢得消费者的心，展现社会责任感。一个企业如果可以做好品牌形象，以差异化的产品满足消费者需求，提供细致入微的服务，以 品牌公益打造好品牌美誉度，那么这个品牌离成功已为时不远。这就是D.A.BEAU孜孜不倦所要追求的。”