她从小文具走向大世界

——女共产党员、民营企业家沈素芳创业花卉采掬

深圳市的个私经济是深圳市经济社会保持高速发展的重要一翼，深圳市个私协会系统也是成功创业的民营企业家倍出的摇篮和孵化基地，纵观成功序列的一个个成功人士，他（她）们尽管来自四面八方，创业起点各异，演绎的创业故事却个个精彩；种植的创业花卉簇簇鲜丽。女共产党员、深圳市私营企业协会副会长、深圳市永佳丽实业有限公司董事长沈素芳，巾帼不让须眉，乘着党和国家实行改革开放政策的东风，从小文具走向大世界，为女同胞树立了自尊、自立、自强的优秀形象，成为新时代妇女体面工作、尊严生活的楷模。采掬沈素芳的创业花卉，我们会感到在分享别样的飘香。

一、初出茅庐即登高而挥

沈素芳是广东梅县人，1989年来深圳创业时还是一个稚气未脱的小姑娘，面对当时深圳到处都是大吊车、推土机的热火朝天建设场面，她心中虽激荡着创业激情，但在行动上却没有像很多急于求成者那样的鲁莽冲动或跟风盲从，而是冷静地寻找自己最合适的创业方位。经过一段时间的考察分析，她选择了最能发挥自己聪明才智的文具行业作为事业的新起点，唱响了勤奋加智慧的创业新曲。

登高声自远，决策见智慧。一个姑娘家，初出茅庐即登高而挥。在一个吉祥的日子，沈素芳选择在当时深圳最高档的酒店之一的深圳晶都酒店的一楼，租了近30平方米的铺面，开办起“罗湖永佳文具店”，吹响了向文具市场进军的号角。

不仅仅是先声夺人，沈素芳的“罗湖永佳文具店”也确实让人惊艳，上架的都是从最可靠渠道、以最优惠价格进购的高档文具，过往客人可随意挑选。面对玲珑满面的各种款式、色泽的书写笔、签字笔以及笔记本、计算器，哪怕是最挑剔的客人，总有一款是他最喜爱的。这在当时草莽遍地，文具连锁店、文具超市尚未出现的深圳文具市场，确实像一枝独秀的“出水芙蓉”，让人惊艳之余又倍感新鲜。观感的渲染和口碑的传送急速地在消费者群体中扩散，“罗湖永佳文具店”很快生意火爆，不到两年时间，沈素芳就赚个盆满钵满。

智慧者就是善于前瞻，从蛛丝马迹中判断未来的发展趋势。面对一片大好的销售形势和每天源源不断的进账，年青的沈素芳没有丝毫的懈怠，她一直在洞察和分析深圳文具市场乃至香港和国外文具市场的变化，以便早早制定自己的应对之策。

在那段需要智慧决定胜负的日日夜夜里，沈素芳发现，单就深圳的文具市场环境而言，经过几年的发展已经发生了两大变化：一是在高利润率的驱使下，很多稍有经济实力的人都争相涉足文具零售行业，文具专卖店已遍地开花，激烈竞争必然导致利润率下降和经营成本增加；二是消费者的消费习惯也在发生变化，一站式购物渐成时尚，大而全的文具店更受欢迎。同时，她还发现，香港与国外的文具市场也在转变升级，超市经营模式和电子商务结算，正使越来越多的消费群体享受着电子信息化的快捷和便利。