差异化定位 创新性服务

——记新亚洲电子商城的品牌经营之道

文·图/王永青 邓勇华

2003年5月，新亚洲电子商城有限公司成立，2004年5月商城第一期开业，2007年12月商城第二期开业，两期主营业面积达到8万多平方米，一期五层布局分明，二期商铺加公寓；目前共有商户3000多家，被公认为是目前国内规模最大、档次最高、产品最齐全的电子元器件贸易与采购中心。自成立以来，新亚洲电子商城硕果累累、屡获嘉奖：2004年中国电子市场营销创新奖、2007年度中国电子专业市场十大明星市场、2007年度全国电子专业市场十佳优秀经营者、2008年国家五星级电子信息产品交易市场、2009年全国电子行业知名品牌、2009年影响中国深圳十大品牌专业市场……

在电子元器件市场，新亚洲电子商城代表着一种创新服务模式，一种品牌经营之道。新亚洲电子商城与传统电子产品卖场的区别在哪里？为什么在短短五六年的时间内，就已经独领风骚，满载荣誉？究竟有哪些原因造就了今天新亚洲辉煌业绩？带着这些疑问，笔者于近日专访了新亚洲电子商城总经理施宁伟先生，揭开了新亚洲的品牌经营之道。

差异化定位 细分电子元器件市场

2003年5月，新亚洲商城筹备建立，以施宁伟为首的筹备组开始对华强北的整体市场格局进行深入调研，最初的规划是做综合性的百货商场，商城铺位用来出售，但这一定位在调研后却发生了彻底的转变。

（一）市场调研，改变定位

自1988年赛格电子市场成立以来，经过十五年的发展，华强北已经成为中国电子产品市场的中心，成为全国乃至世界各地的电子产品集散地。业界人士常言“这里打个喷嚏，全球电子市场都会感冒”，由此可见华强北的历史渊源和品牌优势在于电子产品。因此，做综合性的百货商场难以充分利用华强北的历史渊源、圈子效应和品牌知名度，没有明显的竞争优势。

2003年前后，华强北电子产品市场竞争惨烈，以华强、赛格、都会、宏大、远望数码等为首的电子商场占据着主流的客户群体和较大的市场份额，使得中小电子商场难以与其分庭抗礼。而以深圳、广州、珠海为中心的珠三角地区集聚了国内一大批电子信息产业、机械设备制造企业，对电子元器件的需求量巨大。同时，随着与港澳台及国际市场的接轨，珠三角地区日益成为国际电子信息产业的产品制造基地，使得国外很多企业前来大批量的采购，进一步刺激了电子元器件的市场需求。

经过进一步的市场细分后，施宁伟及其团队发现，深圳的电子产品市场竞争虽然激烈，但以综合性的电子产品百货商场为主，缺少一种规范化、专业化、集聚高端的电子元器件商城。由此，综合华强北、珠三角地区的有利优势和市场细分的结果，施宁伟及团队决定：新亚洲电子商城定位为品牌化电子元器件贸易与采购的专业平台；并明确其目标为：打造中国最专业的电子元器件商场和国际电子元器件采购中心。这就首先从市场定位和产品定位上采取了差异化策略，与其他电子商场区别开来。